▴2020中国美妆网红选品大会杭州站，小格格杨笑被评为“年度美妆优秀达人”
本文，中国美妆网记者将带您走进淘宝直播美妆垂类TOP主播——小格格杨笑（非特指情况下，以下简称“杨笑”），看这位酷似影星AngelaBaby的淘宝主播是如何与直播结缘、对直播有有何见解并在接下来有何样的规划。从演员到“主播”在正式成为主播之前，主修表演、颜值很高的杨笑是徘徊在娱乐圈边缘的龙套演员。大一基本修完所有学分的她，大二开始拍戏。一年后，她开始接触网红。彼时，杨笑身兼多职。一方面，承接一些平面广告拍摄，另一方面兼做网红经纪人。也就在那个时候，她手上掌握了很多网红资源，并认识了阿卡丽美妆的操盘手--口荭大人。2017年2月，完成毕业作品后，还在念大四、对任何新生事物都极为感兴趣的杨笑加入阿卡丽，并开始接触淘宝直播，成为最早一批的美妆垂直领域的淘宝主播之一，如今的小格格杨笑，已经成功跻身淘宝美妆主播TOP10的行列。
▴杨笑近期直播截图
日前，在接受中国美妆网记者采访时，杨笑几次感叹“做淘宝直播很难熬”。据悉，当初跟杨笑同一批入局淘宝直播的主播数达80多人，但到今天，依然扎根淘宝直播的就剩下她1个人。为什么你能留下来？杨笑沉思了一会笑着说道，“能留下来，很大一部分原因在于自身优势，表演系出生，颜值占优势，更擅长表达。”她强调道：“同时，在做主播前，有过大半年的主播经纪经验，从事了一年的娱乐主播，知道主播该如何去互动，也了解主播行业很辛苦，知道心态应该如何调整。”磨刀不误砍柴工谈到如今取得的成绩时，杨笑几次归功于“好运气”。入局淘宝直播之时，杨笑赶上了短视频风潮。爱钻研的她，有直播经验，了解主播，也精通短视频。在很多人都还未意识到短视频风口之时，杨笑的短视频作品经常被推上首页呈现，每天都被推流，10天曾4万粉丝，1个月就有10万粉丝。
杨笑深知“磨刀不误砍柴工”的哲理，她信奉“空谈误国，实战兴邦”，因此，她不喜欢空谈，喜欢切身研究淘宝政策和直播变革，只要淘宝直播变革，就跟着一起去作出改变。每次淘宝改版，她和团队都会不停地去摸索，在很多人还未缓过神来的时候，她和团队已经将平台政策机制烂熟于心。这使得杨笑在入局淘宝直播后一路顺风顺水。尽管她那个时候每天都要直播7-8小时，但流量很好，虽然不怎么会转化，但月收入可达7-8万元以上，对于一个毕业应届生来说，这样的收入极为丰厚。
连续播了一段时间后，喉咙开始抗议，杨笑决定休息一段时间。休息了20天后，她重新开播，但从未担心过的事情来了：“流量变得很差，一天直播7-8小时，总计也不过1000-2000人。”这让她意想不到，因为最开始开播的时候，流量都没有那么差。常说，由俭入奢易，由奢入俭难。直播间人气骤减带来的感觉，就好比坐垂直过山车，达到顶峰之后，直接坠落的那种感觉。连续直播了一个月后，杨笑甚至一度对自己发出质疑。但不轻易服输的她，并未放弃。用她的话来说，“一边转短视频，一边熬直播”，每天晚上坚持直播。一次直播结束后，杨笑偶然发现：晚上直播，跟大主播比，比不过，但早上直播流量更好。于是，她开始尝试每天早上6点直播，凌晨4点起床，5点出门到公司，连续直播8个小时以上，半个月过去了，依然没有大的突破……
▴小格格杨笑淘宝直播账号截图
就在那时，关键节点又出现了。2017年下半年，“明星脸”极其流行。杨笑直播间的很多粉丝都认为她神似AngelaBaby，慢慢地，她直播间人气开始重新旺盛起来，而今，已然是腰部主播的她，开播平均场观可达10万+人气以上。布局全品类，让直播间更丰富从2017年2月到现在，杨笑从一个人直播到有助理、仓储、运营等团队，累计直播总场次达到1200场+，甚至连大年初一都坚持直播。有意思的是，在接受中国美妆网记者采访时，杨笑坦言：“现在做直播的感觉跟第一次做直播的状态越来越像，不慌、随意。”显然，入局直播4年的她，早已把直播当作生活状态之一，在开播前，对直播间的所有产品都了然于心，对每一个单品的卖点也是信手拈来，而且这4年来，她坚持同一个基准：坚持产品试用，所有要上架直播间的产品，都必须亲自试用。“现在的直播，消费者端需求发生了很大的变化，区别太大了”，杨笑分析道，“最开始做直播，粉丝只会为了主播买东西，随着整个化妆品行业越来越专业，粉丝的专业度在提升，她们知道自己需要什么了。”当被问及对新主播有哪些建议时，杨笑建议道，“现在是人人皆主播的时代，每个人的都可以直播，但并非每个人都适合做主播，在做直播前，先考量自己是否适合。想要开播，一定要具备一定的优势，比如，长得好看、专业强、口才好或者情商高，总得有一两个优点，与此同时，还要提高自身的专业度，与粉丝建立比较好的信任关系。”
另外，杨笑认为，新主播应该把直播当成拓宽交流面的一个渠道，而不是作为一个唯一盈利的方向，主播个人需要做沉淀。据悉，近两年，杨笑先后开了公司、也开了一家美容院，并经营了自己的品牌。“流水的网红，铁打的品牌”是杨笑长挂嘴边的话，作为一个带货“老兵”，她如是认为：“花无百日红，主播务必要了解商家的需求，对商家应该尊重。”采访结束之际，杨笑向中国美妆网记者透露，未来，已经在垂直美妆扎根积累了4年的她，在继续巩固垂直美妆标签的同时，将让直播间品类往全品类发展，并细分直播间品类，更多地丰富直播间产品，以满足更多的粉丝需求。 小格格杨笑是一位颜值很高，又特别有个性的主播，不信？请看中国美妆网对话小格格杨笑的实录！
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