如今的美妆行业,正在经历销售重心往线上迁移的渠道变革。《社交电商|美妆行业报告》显示,电商已经超越 KA、百货渠道,成为国内美妆行业的第一大渠道,销售占比达27%。12月22日,由温度冠名的2020中国直播电商年度盛典在广州白云国际会议中心盛大举行。伴随着“新渠道崛起”,作为新锐品牌的温度如何紧抓机遇,全面布局,让我们在现场一探究竟。双线联动加大线上布局力度今年,温度品牌在直播渠道做了很多尝试和探索。自成立以来,温度便在线上渠道实行“双线联动”战略,一条是传统的线上电商,另一条则是直播、短视频带货。爆款产品会同时推广,而出于差异化的考虑,也会为两个渠道单独定制产品。双线联动,相辅相成,相互补充,共同推动品牌发展。目前,温度签约的合作工厂为品牌直供专属产品,工厂不仅拥有超10万平方米的生产车间,更配备了一系列的实验室及专家研发团队,只为研发生产高标准、高品质的美妆产品。 ▴六大色系产品涵盖护肤及美妆“市场大环境与渠道的不断更迭,让以往需要半年乃至一年才能完成的产品开发和创新,明显加快了步伐。”温度品牌负责人向中国美妆网记者透露,伴随着科技智能化的发展,从虚拟试妆、试发色到肌肤检测等,温度通过全局观的战略转型思考,不断融入创新科技,打通内外部生态圈,为消费者提供符合需求的解决方案,坚持“美妆+科技”的可持续发展之路。始终保持创新动力,研发具备市场竞争力的新品,对于供应链的挑战非常大。幸运的是,温度在前期就做了全面的布局,能根据主播、市场、直播产品的变化,及时做出调整,以提供源源不断的新款爆款。为主播赋能打造一站式服务从前期营销方案到后期资源推送匹配,从爆款产品到赠品周边全面供货,温度不仅为主播提供了百余件产品的零售、带货、配送、运营、售后等全链路服务,还会给予潜力主播在成长周期内各个环节的最优方案匹配,协助主播宠粉涨粉。 ▴人气爆品受欢迎目前,各大直播电商平台的头部主播占据了大部分的流量,新生主播突围愈加困难,对于他们来说,寻找好的品牌合作显得更为重要。在这一大环境下,温度积极打造线上智慧新零售平台,营造具有品牌色彩的全品类零售体系,致力于实现播商与品牌的双赢合作。 艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示,2019年中国在线直播用户规模超5亿,四成直播用户会选择购买明星或网红播推荐的产品。明星对品牌影响力的加持,除了帮助品牌卖货转化,更使品牌拥有了可观的长尾效益。