日前，“美腕优选”天猫旗舰店正式上线，包括洗衣凝珠、硅胶被、乳胶席等商品。其中，洗衣凝珠和硅胶被于近日上线李佳琦直播间，由其亲自带货。

继奈娃家族线下卖咖啡、线上推联名后，李佳琦又瞄准新的自营生意。

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李佳琦背后MCN入局自有品牌

6月15日，李佳琦当晚在直播中对其进行了介绍，“中国现在有着非常强的供应链能力，很多大家熟悉的国际大牌，都是中国制造，来自中国工厂。这些工厂，可以说是很多品牌背后的‘英雄’，我们希望把这些隐藏在背后的优质商品都集合到美腕优选天猫旗舰店，带给大家。”截至目前，美腕优选天猫旗舰店铺粉丝数为1251人，共上线了5款产品，分别是洗衣凝珠、乳胶席三件套、干发帽、硅胶被、可水洗乳胶席三件套。其中，洗衣凝珠销量最高，售价109.9元180颗，达1000+单。

“美ONE优选”店铺内，显示的品牌均为“美ONE优选×合作工厂”，在这款洗衣凝珠的商品介绍处，提到“加茜亚公司具有多年的发展历程，是国内日化代工行业的知名企业”。企查查信息显示，小巢科技（广州）有限公司持有广东加茜亚日用品科技有限公司30%股份。“小巢”为加茜亚公司旗下自有品牌。据了解，加茜亚是一家集研发、设计、制造于一体的专业家庭清洁及洗护类ODM生产企业，主营洗衣液、洗衣凝珠、消毒液以及全系洗护类业务，为宝洁、网易严选、京东京造、永辉超市、胖东来超市等客户代加工。根据预告，后续美腕优选还将上架洗脸柔巾、免撕抽绳式垃圾袋等产品。从定价来看，美腕优选的产品走的并不是纯粹的低价路线，而是更加重视产品质量。

据美腕优选介绍：“该天猫旗舰店的产品都是经过我们选品团队层层筛选、QC团队严苛品控的，背后工厂的制造、研发和供应链能力都很强的。”从店铺公示的资质信息来看，美腕优选天猫旗舰店的经营者为“冰吉零（上海）贸易有限公司”。企查查信息显示，该公司于今年3月20日成立，注册资本100万元。该公司的法定代表人、执行董事均为美腕创始人戚振波，由Live Lively Limited间接100%持股。Live Lively Limited为私人股份有限公司，旗下控股公司除了冰吉零，还包括美腕（上海）信息技术有限公司、上海奈娃家族品牌管理有限公司、成新团（上海）网络科技有限公司等。

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头部主播盯上“自营生意”

作为李佳琦背后的MCN机构，美腕很早就与李佳琦实现了深度绑定。如今，李佳琦与美腕的生意版图，开始瞄准“自营生意”。在美腕优选上线之前，美腕着力推广旗下IP奈娃家族，上线了奈娃家族旗舰店，售卖帆布包、手机壳、笔记本等产品。同时，奈娃家族这一IP形象自诞生以来，已经和日默瓦、馥蕾诗、薇诺娜、蕉内、资生堂等多个品牌推出了联名产品。作为IP爆款制造者，美腕尤其擅长将IP价值放大，线下布局自然也不例外，今年4月“奈娃家族”正式开出首家咖啡店，名为NEVER MIND CAFE。开业当天，李佳琦到现场站台。借NEVER MIND CAFE卖咖啡之名，不断扩大“奈娃家族”IP影响力。在上海举办的2019创业周暨全球创业周中国站上，李佳琦首次面向投资者、创业者进行公开演讲，并表示：“我的终极梦想是做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，而是享誉世界的新国货品牌。”不过至今，这一梦想仍未实现。值得一提的是，在李佳琦之前，各大头部主播均在建设自有品牌。快手头部主播辛有志旗下拥有日化、美妆、食品等多个品牌。其中，早在2020年10月29日，辛巴便推出自创美妆护肤品牌——MRSIMBA（辛巴先生），该品牌主打养肤彩妆和X-FINE专利技术，产品涵盖粉底、眼影、睫毛膏等全美妆品类。在品牌面市后首次双11大考上，通过辛巴直播渠道，产品销售额累计达2.78亿元。去年5月31日，“三只羊网络”宣布旗下自有品牌 “小杨臻选”产品总销量已经突破1000万单。该品牌由抖音头部主播“疯狂小杨哥”推出，正式销售时间还不到半年。东方甄选自进军直播电商以来，就长期致力于自有品牌的建设。此后更是推出独立的App，以销售自有品牌的商品为主。头部主播及背后MCN机构纷纷投身做自有品牌，实际上，是在谋求“第二增长曲线”。流量红利逐渐消失，粉丝量不再等于利润和变现。特别是与热闹的“618”相比，以往星光熠熠的带货主播们却似乎褪去了光环。据飞瓜数据显示，抖音电商平台今年“618”首场直播，几大头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。据《每日经济新闻》报道，头部主播带货“号召力”减退的同时，带货主播行业的整体薪酬也已大不如前。不管是头部主播还是中尾部的主播薪资都出现下滑，行业整体下降了50%左右。在激烈的平台竞争下，主播效应不再明显。有商家明确表示：“不愿意把钱花在主播身上，而是更愿意打造自有品牌和投流。”在此情况下，头部主播及背后MCN机构深入供应链做自有品牌，一方面既是为将沉淀的用户消费数据、主播影响力进行商业化变现，另一方面，与工厂直接合作也能挖掘出更多利润空间，增加盈利点。

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