当被问到阿道夫在做出进入直播电商渠道的决定时，有没有遇到阻力时？阿道夫市场总监伍屯颖斩钉截铁地回答道：“没有，我们毫不犹豫就进去了。”在2020年全面进入直播电商渠道后，阿道夫很快就做得风生水起，不仅和辛巴合作创下了10分钟带货8700多万的记录，而且整个直播电商渠道在2020年大概为其贡献了20%的销售额，成为阿道夫增长的又一个重要引擎。
在抖音，阿道夫也打了一个漂亮仗。通过参与抖音好物节，阿道夫联手多名千万级达人进行直播带货，30天中有24天荣登抖音好物节爆款榜，最高爆品榜排名第二。“登上爆款榜的意义不止是销量，而且能为品牌带来了很强的长尾效应。现在每个月在抖音，都会有一万多场自发的直播在卖阿道夫产品，原因就是这些主播们有时也不知道要播什么产品，就会去抖音的爆款榜去看看，看到这么多大网红都带过阿道夫的产品，卖的那么好，自然会了解到阿道夫是能动销的好品牌，于是就主动在自己直播间卖。”伍屯颖解释道。
“一旦看准趋势就要毫不犹豫进入”对于为什么阿道夫每次都能踩中风口，并迅速在新渠道成为行业领先？伍屯颖认为：“阿道夫成功的关键在于精准把握趋势，积极拥抱渠道变化，不犹豫，不耽误。”近年来渠道的变化特别快，先是电商迅速崛起；然后淘宝等传统电商平台的流量红利消失，小红书、抖音、快手等内容平台成了电商的重要流量入口；紧接着直播电商又开始兴起。“所以一旦看准一个趋势，就要毫不犹豫进入，如果等你看到别人在某个领域挣到钱再进去，就已经晚了，已没了红利。”伍屯颖说到。阿道夫之所以会毫不犹豫地进入直播电商渠道，也正是看准了这个趋势。伍屯颖谈到：“相比于传统电商，直播电商一方面更有娱乐性和人情味，消费者爱看；另一方面可以把产品介绍得更清楚，也能通过主播个人对产品进行背书，比如在快手，很多消费者就认主播这个人，爱屋及乌，就会认同他卖的产品。因此未来直播会成为电商重要的一部分，并占到20%至30%的份额。”最大挑战是控价作为一个以传统渠道起家的品牌，阿道夫在进入直播电商渠道后最大的挑战是控价。据伍屯颖介绍：“阿道夫的整盘生意非常大，年零售额已破百亿，不可能因为某一个渠道而丢掉其他渠道，所以稳定价格非常重要。”
在阿道夫看来，在直播间大打价格战是在用伤害品牌的方式，去换取一点眼前的销量，不是一种长久的生意。而且消费者追求的也并不是绝对的低价，而是希望买来更有价值感的产品。因此除了低价，品牌还有很多方式来吸引消费者，比如阿道夫一直以来的理念就是做高品质的产品，客户群也是对品质有一定要求，而不是一味追求低价的群体，所以只要他们认同阿道夫产品的品质，无论是否是最低价，都会购买。
除了品牌自己要守住价格底线，阿道夫也要防止一些假货冲击价格体系。据伍屯颖透露，在很多直播平台上每天都有大量假的阿道夫产品在卖，这些假货往往是以极低的价格在兜售，所以阿道夫会和平台合作打假，保障消费者的合法权益。品牌自播得先摸清流量投放的规律下一步，阿道夫看准品牌自播的趋势。近来无论是在抖音、快手，还是在淘宝，越来越多的品牌加入到品牌自播的行列，俨然已成为一种趋势 。对此伍屯颖谈到：“品牌自播不需要向网红付佣金和提成，而且运营能够由品牌自己掌控，自然会被认为是一条很好的道路。但当你真正去做，会发现这是一条充满荆棘的路，其中最难的点在于如何获取流量。”据了解，在目前抖音的规则下，拿一个百万粉丝的号去做自播，如果不去做运营效果和一个零粉丝起步的新号区别不大。比如阿道夫在抖音的官方账号虽然有上百万的粉丝，但能直接转化为直播间流量的很少，因此如果不做运营直接做品牌自播，效果不佳。据伍屯颖介绍：“目前阿道夫为自播获取流量的方式主要还是靠流量运营。”不过投放和产出并不是单纯的线性关系，如果投放的方式不对，即使砸再多的钱也效果不佳。据阿道夫总结的经验，品牌要想在抖音做好自播，首先就得摸清楚流量运营的底层逻辑。作家斯宾塞·约翰逊曾说过：“世界上唯一不变的是变化本身。”所以阿道夫一直在积极拥抱变化，不断披荆斩棘，才能始终是那个“别人家的孩子”。开元·体育(中国)官方网站 - 登录入口！
